КАК БЫСТРО ЗАВОЕВАТЬ РЫНОК НОВОМУ ФИТНЕС КЛУБУ ПРЕМИУМ КЛАССА
Возможно ли выйти на рынок, который полностью захвачен конкурентом в 2 раза выше?
Можно!
И в этом кейсе о том, как мы то сделали.
И в этом кейсе о том, как мы то сделали.
Задача
Вывести на рынок новый фитнес клуб премиум класса. Средний чек в 2 раза выше, чем у действующего крупного конкурента.
Что делаем
✅ проводим подробный анализ конкурента;
⠀
✅ проводим опрос клиентов и выясняем главные ценности целевой аудитории;
⠀
✅ выявляем сильные и слабые стороны конкурента;
Слабые стороны:
- старые тренажёры;
- много людей, тесного в зале;
- очередь.
⠀
✅ проводим опрос клиентов и выясняем главные ценности целевой аудитории;
⠀
✅ выявляем сильные и слабые стороны конкурента;
Слабые стороны:
- старые тренажёры;
- много людей, тесного в зале;
- очередь.
Результат
Берем минусы конкурента, берем свои плюсы, добавляем смелую визуализацию и получаем яркую, цепляющую рекламную кампанию.
⠀
В результате проведения рекламной кампании все клубные карты проданы еще до открытия
⠀
В результате проведения рекламной кампании все клубные карты проданы еще до открытия
Рекламная кампания для нового фитнес-клуба стала отличным стартом продаж.
На такие простые истины была сделана ставка при разработке рекламной кампании к открытию первого в городе OrangeFitness. Открытие фитнес-клуба такого формата стало знаковым событием в жизни города. До этого момента в городе был лишь один фитнес-клуб с бассейном и похожим набором услуг. Исходя из этого, были определены задачи продвижения. Важным моментом также было то, что ценовой сегмент клуба – выше среднего.
Эти два условия легли в основу концепции:
Так родилось два этапа рекламной кампании. Первый, призывающий позвонить и узнать «чем отличается премиум фитнес-клуб от обычного?». Этот слоган заставил целевую аудиторию заинтересоваться и из простого любопытства позвонить и уточнить – так в чем же отличие. Кроме того, он нацелен на тщеславие людей, желающих присоединиться к премиум-классу, стать его частью.
Следующий этап «бил» по конкуренту, а точнее, по его посетителям, заставляя их задуматься о том, почему они должны терпеть стеснения и неудобства, посещая свой привычный фитнес-клуб со слоганами:
«В твоём фитнес клубе яблоку негде упасть?», «Новый тренажер лучше старых двух?» и «В фитнес клубе свой среди чужих?».
Решением проблем целевой аудитории, конечно же, становился новый фитнес-клуб, приглашая «Премиум фитнес для тебя!»
Результат проведенной рекламной кампании стал мечтой любого руководителя компании – входящий поток покупателей с трудом смогли обрабатывать менеджеры по продажам.
Эти два условия легли в основу концепции:
- Позиционирование на основе преимуществ.
- Отстройка от основного конкурента, используя его основные минусы, а именно – переполненность клуба, устаревшее оснащение и смешение аудитории разного уровня.
Так родилось два этапа рекламной кампании. Первый, призывающий позвонить и узнать «чем отличается премиум фитнес-клуб от обычного?». Этот слоган заставил целевую аудиторию заинтересоваться и из простого любопытства позвонить и уточнить – так в чем же отличие. Кроме того, он нацелен на тщеславие людей, желающих присоединиться к премиум-классу, стать его частью.
Следующий этап «бил» по конкуренту, а точнее, по его посетителям, заставляя их задуматься о том, почему они должны терпеть стеснения и неудобства, посещая свой привычный фитнес-клуб со слоганами:
«В твоём фитнес клубе яблоку негде упасть?», «Новый тренажер лучше старых двух?» и «В фитнес клубе свой среди чужих?».
Решением проблем целевой аудитории, конечно же, становился новый фитнес-клуб, приглашая «Премиум фитнес для тебя!»
Результат проведенной рекламной кампании стал мечтой любого руководителя компании – входящий поток покупателей с трудом смогли обрабатывать менеджеры по продажам.
Если перед вами сейчас стоит похожая задача
Пройдите небольшой опрос и получите предварительный расчет.
Оставьте контакт, по которому удобно связаться для уточнения деталей, если потребуется.
