Разработка маркетинговой стратегии компании: этапы и стоимость

Дальше — исследование. Кто уже присутствует на рынке, как выглядит конкуренция, на каких сообщениях она держится, какие аудитории она обслуживает. Всё это не для галочки — это основа позиционирования. Без понимания, чем вы отличаетесь, маркетинг будет проигрывать ещё до запуска.

Ценность — это не слоган. Это конкретное обещание, выраженное в языке клиента. Упаковать её — значит дать команде смысл: что мы доносим, кому, и на чём держится наше преимущество. Это не про бренд. Это про выручку и отказоустойчивость.

После смыслов — структура. Где начинается контакт. Как возникает интерес. Где решение. Какие барьеры. Как работает повторная продажа. Маркетинговая стратегия описывает маршрут клиента — без неё воронка строится «по ощущениям».

Стратегия не может быть «на глаз». Она опирается на цифры: сколько стоит привлечение, какова норма отклика, какие значения ROMI допустимы в вашем сегменте. Без этого вы не управляете — вы гадаете.

Рынок стратегических услуг неоднороден. Стоимость сильно варьируется — не из-за ценовой политики агентств, а потому что под словом «стратегия» часто скрываются принципиально разные вещи.

Маркетинговая стратегия с базовым ресёрчем и планированием обходится от 200 до 400 тысяч рублей. Если задача включает несколько сегментов, построение воронки, канальную модель и работу с экономикой привлечения, стоимость вырастает до 500–800 тысяч.

Бренд-стратегия стоит дороже. Она требует глубинных интервью, проработки смыслов, архетипов, позиционирования и визуального языка. Средний диапазон — от 600 тысяч до 1,2 млн рублей, в зависимости от глубины и формата взаимодействия.

Коммуникационная стратегия может быть частью маркетинговой или брендовой, но как отдельный проект — стоит от 300 до 600 тысяч. Здесь важен охват каналов, контентные сценарии и механика тональности бренда.

Портфельная стратегия (для группы брендов или бизнес-единиц) — один из самых дорогих форматов. Это комплексная работа, где приходится учитывать каннибализацию, архитектуру брендов и ролевую модель каждого игрока в системе. Стоимость начинается от 1,5 млн рублей.
Важно понимать: не существует фиксированной «цены за стратегию». Стоимость — это отражение объёма мышления, анализа и решений, которые вы заказываете. Это всегда кастомизированный проект.

Если в отделе маркетинга нет ясности. Если заявки нестабильны. Если лиды не покупают. Если команда не может сформулировать, кто наш клиент и в чём наша сила. Если каждый подрядчик начинает с «давайте настроим рекламу». Если в голове больше «как» — и ни одного внятного «зачем».

Что даёт стратегия

Фокус. Предсказуемость. Понимание. Ответственность. Она экономит месяцы проб и ошибок и трансформирует хаос в систему. А систему можно масштабировать.

Если вы хотите видеть маркетинг как управляемый процесс, а не как набор подрядчиков, — вам нужна стратегия. Не универсальная. Ваша. Сформулированная под ваш бизнес, ваш рынок, ваш цикл сделки. Мы помогаем это собрать. Оставьте заявку, если хотите начать.